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  如果我們用一個(gè)生命曲線來表示抖音企業(yè)號運(yùn)營的話，那么它現(xiàn)在應(yīng)該正處于高點(diǎn)，2019年會(huì)逐步下滑的位置，在這個(gè)位置陪著抖音企業(yè)號運(yùn)營的，除了內(nèi)容創(chuàng)新以外還有引流手段的創(chuàng)新。不奇怪，畢竟萬物總有興亡盛衰，任何一種有生命的物體都是如此，抖音企業(yè)號運(yùn)營亦不例外。但是每一種生命的老去都會(huì)催生新的生命誕生，而如果抖音企業(yè)號老的運(yùn)營模式失去效果，我們要用什么內(nèi)容，什么引流推廣形式來取代它原本在我們營銷中扮演的位置呢？尤其是如何更快更高效的獲取流量，很多抖音企業(yè)號的運(yùn)營者慢慢有了新的答案——線下流量。線下流量這幾年發(fā)展迅猛，慢慢成長出了幾家優(yōu)秀的頭部企業(yè)，尤其是發(fā)力線下場景營銷的青蟹數(shù)科，目前日活能做到幾百萬。青蟹數(shù)科的成長，歷經(jīng)微信公眾號，小程序，以及幫助APP獲客，今年也切入到抖音企業(yè)號引流的市場。

  一個(gè)共識，成長期的抖音算法是極具魅力的。這個(gè)魅力在于，抖音的流量分配是去中心化的。
  在微博和公眾號上，如果你沒有粉絲的話，你發(fā)的內(nèi)容就不會(huì)有人看。但是抖音就不一樣，你可以完全沒有粉絲。所有的抖音的用戶，你拍的任何一個(gè)視頻，無論質(zhì)量好還是質(zhì)量壞，發(fā)布了之后一定會(huì)有播放量，從幾十到上千都有可能。
  這個(gè)我們把它叫做流量池，抖音會(huì)根據(jù)算法給每一個(gè)作品的人分配一個(gè)流量池。之后，抖音根據(jù)你在這個(gè)流量池里的表現(xiàn)，決定是把你的作品推送給更多人，還是就此打住。

  因此，抖音的算法讓每一個(gè)有能力產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的人，得到了跟大號公平競爭的機(jī)會(huì)。
那么，該如何利用好抖音的算法呢？

  抖音推薦邏輯的三個(gè)關(guān)鍵詞：基礎(chǔ)流量、疊加推薦、時(shí)間效應(yīng)
1）利用好流量池
  如前所述，抖音給每一個(gè)作品都提供了一個(gè)流量池，無論你是不是大號、作品質(zhì)量如何。你之后的傳播效果，就取決于你的作品在這個(gè)流量池里的表現(xiàn)。
  因此，我們要珍惜這個(gè)流量池，想辦法讓我們的作品在這個(gè)流量池中有突出的表現(xiàn)。
抖音評價(jià)你在流量池中的表現(xiàn)，會(huì)參照4個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：①點(diǎn)贊量 ②評論量 ③轉(zhuǎn)發(fā)量 ④完播率
  知道了這4個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，我們就要在一開始視頻發(fā)出來的時(shí)候，想辦法發(fā)動(dòng)所有的你能發(fā)動(dòng)的力量去點(diǎn)贊、評論、轉(zhuǎn)發(fā)、把它播放完。
2）疊加推薦
  我們自己能發(fā)動(dòng)的力量畢竟有限，因此，當(dāng)作品被推廣到更大的范圍以后，就不是我們能人工干預(yù)的了。這時(shí)，我們該如何提升關(guān)鍵的 4 個(gè)指標(biāo)呢？
  詳細(xì)的做法我會(huì)在后面提到，這里先簡單說一點(diǎn)，啟發(fā)一下你的思路。比如說，既然評論量很重要，那你在寫視頻的標(biāo)題文案時(shí)，是不是應(yīng)該考慮設(shè)置一些互動(dòng)問題，引導(dǎo)用戶留言評論呢？
  但這里要給你提個(gè)醒：千萬不要去刷流量！現(xiàn)在我們看淘寶上面有各種刷抖音流量、評論、點(diǎn)贊的店鋪，千萬不要去做這種事情，一定會(huì)被關(guān)小黑屋的，一定會(huì)。所以千萬不要投機(jī)。
3）時(shí)間效應(yīng)
  我們發(fā)現(xiàn)，有些視頻拍出來之后沒火，過幾天、過一個(gè)星期，甚至過了個(gè)把月之后，這個(gè)視頻卻突然火了。所以這個(gè)推薦算法其實(shí)還是很有意思，它會(huì)“挖墳”，帶火一些優(yōu)質(zhì)的老視頻。
  所以你比較看好的一些視頻，即使它一開始沒火，你也要持續(xù)去給它去做一些點(diǎn)贊評論，通過朋友圈去轉(zhuǎn)發(fā)一下。他有可能這個(gè)星期沒有被推薦，但下個(gè)星期有可能就會(huì)被推薦。

  以上這些老的經(jīng)驗(yàn)，已經(jīng)不能滿足抖音企業(yè)號的運(yùn)營。當(dāng)抖音用戶增長放緩，內(nèi)容過剩，以及內(nèi)容過于營銷化，低劣化，企業(yè)號已經(jīng)越來越難獲取抖音匹配的流量。反而如何提高粉絲量，如何激活并經(jīng)營好自己的粉絲，會(huì)成為抖音企業(yè)號的核心運(yùn)營方向。

  運(yùn)營的關(guān)鍵還是在于粉絲的獲取，這段時(shí)間，大多數(shù)抖音號線上粉絲的獲取都變得緩慢了，線上粉絲關(guān)注已經(jīng)進(jìn)入天花板了，不過線下獲取粉絲仍然不失為一個(gè)好方法。當(dāng)時(shí)微信公眾號運(yùn)營達(dá)到頂峰，大多數(shù)人在線上爭粉絲爭得頭破血流，早有聰明人去線下獲取粉絲了。抖音也可以借鑒這種方法，去線下獲取優(yōu)質(zhì)粉絲。現(xiàn)在線上競爭過于勁烈，但線下卻是一片藍(lán)海。抖音線下獲取粉絲的方式和微信公眾號是一樣的，基于自己的產(chǎn)品，選擇與之匹配的目標(biāo)人群的場景。當(dāng)線下粉絲關(guān)注你的抖音號，你需要做好的的是讓粉絲轉(zhuǎn)化成客戶或者潛在的客戶。

  目前抖音線下獲取粉絲還是在開始階段，不過很快就會(huì)成為大多數(shù)企業(yè)號獲取粉絲的主要方式，這點(diǎn)可以參考微信公眾號獲取粉絲的軌跡。能不能成為下一個(gè)百萬級別的抖音號，就看現(xiàn)在你能不能把握住這次機(jī)會(huì)了。

  這是一個(gè)客觀現(xiàn)實(shí)，也是事物發(fā)展的律。一個(gè)新生事物，在剛開始的時(shí)候，大家都看不懂，不屑一顧，只有少數(shù)敢于吃螃蟹的人，大膽嘗試。因此，能夠嘗到頭啖湯。而當(dāng)勢頭起來時(shí)，大家都看到這個(gè)風(fēng)口了，就爭先恐后地一窩蜂進(jìn)去，卻發(fā)現(xiàn)早已紅海一片。這時(shí)候，要想做出一點(diǎn)影響來，難度之大可想而知。公眾號是如此，抖音號也是如此。對于大多數(shù)人來說，只能面對紅利期并把握機(jī)會(huì)。這是沒有辦法的事情，只能調(diào)整心態(tài)，改變自己，讓自己變得更加敏銳、積極，盡量抓住下一個(gè)新生事物。如果不改變心態(tài)，下一次，仍然會(huì)悲嘆機(jī)會(huì)總與自己無緣。